在7月初召開(kāi)的2015青島國(guó)際脫鹽大會(huì)上，水利部副總工程師龐進(jìn)武指出，我國(guó)“十三五”時(shí)期是構(gòu)建國(guó)家水安全保障體系的關(guān)鍵時(shí)期，要進(jìn)一步提高對(duì)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的水利保障能力，切實(shí)發(fā)揮水資源、水環(huán)境承載能力的剛性約束作用。他強(qiáng)調(diào)，從第一次全國(guó)水利普查成果看，我國(guó)如何開(kāi)發(fā)利用好各類(lèi)水資源、提高用水效率、減少?gòu)U水排放量已成為亟待解決的問(wèn)題。
而在4月份，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》（簡(jiǎn)稱“水十條”），其中的10條、35款、76項(xiàng)、238個(gè)具體措施都落實(shí)到了相關(guān)部委身上。環(huán)保部對(duì)“水十條”實(shí)施的影響做了評(píng)估，預(yù)計(jì)可拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)約5.7萬(wàn)億元，其中直接貢獻(xiàn)占13%、間接貢獻(xiàn)占87%；帶動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)新增產(chǎn)值約1.9萬(wàn)億元，其中直接購(gòu)買(mǎi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)約1.4萬(wàn)億元。
提高水利保障能力、減少?gòu)U水排放……種種措施的實(shí)施，會(huì)對(duì)鋼材需求和鋼材營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)何種影響？
拉動(dòng)兩大類(lèi)鋼材需求
一是在螺紋鋼、線材和管材等常規(guī)建筑鋼材需求增加的同時(shí)，不銹鋼管材需求量將獲得增長(zhǎng)的空間。
在水利工程中，水壩、水池、水渠的修建需要大量的螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑鋼材，管道工程則需要大量的鋼管和各類(lèi)配套閥門(mén)等。其中，鋼筋消耗的比例占水利建設(shè)總投資的3%。
近些年，隨著我國(guó)不銹鋼生產(chǎn)能力的快速增強(qiáng)，以及為滿足國(guó)家節(jié)水的要求，管材除普通焊管外，各行各業(yè)都在增加不銹鋼管的應(yīng)用。不銹鋼管件具有獨(dú)特的耐腐蝕性能，能夠與氧化劑發(fā)生反應(yīng)，形成一層薄而密的氧化膜，從而阻止氧化反應(yīng)進(jìn)一步發(fā)生，這也是不銹鋼管件材料耐腐蝕性能超過(guò)一般金屬管材的主要原因之一。而其它類(lèi)型的金屬管材，幾乎都沒(méi)有鈍化的功能。因此，在水工業(yè)，不銹鋼管是用于水準(zhǔn)備、貯存、輸送、凈化、再生、海水淡化等水工業(yè)的最佳選材。
同時(shí)，不銹鋼也是一種環(huán)保材料，不銹鋼做成的水管不會(huì)對(duì)水質(zhì)造成二次污染，能滿足大家日益關(guān)注的健康要求。不銹鋼水管是一種可以完全回收的水管，不會(huì)給后代留下不可處理的垃圾；其強(qiáng)度高于其他材料制成的水管，極大降低了水管因受到外力而發(fā)生漏水的可能，有效節(jié)約了水資源。在建筑業(yè)，隨著我國(guó)人民群眾生活水平的不斷提高，對(duì)入戶或室內(nèi)不銹鋼管材的需求發(fā)展加快。加快推進(jìn)城市化進(jìn)程，開(kāi)發(fā)西部以及國(guó)家引導(dǎo)的住宅建設(shè)等項(xiàng)目，都將拉動(dòng)不銹鋼管需求的增長(zhǎng)。
二是裝備制造業(yè)用鋼。水利建設(shè)需要大量施工機(jī)械，為裝備制造業(yè)帶來(lái)需求，如水電站吊機(jī)、大型挖掘機(jī)和一般挖土機(jī)、管道焊接機(jī)和卷管機(jī)等。此類(lèi)裝備機(jī)械用鋼除了一般的普鋼外，還包括大量的優(yōu)特鋼，如軸承鋼、彈簧鋼、齒輪鋼和高強(qiáng)度鋼等。同時(shí)，所配套的電力鐵塔、電線電纜、絕緣子、電桿等線路設(shè)備，以及變壓器、斷路器、互感器、電抗器、電容器等變電設(shè)備，都需要大量的高強(qiáng)度鋼材。其中，鐵塔用鋼主要有角鋼、鋼管和冷鐓鋼，部分鐵塔開(kāi)始采用冷彎薄壁型鋼。變電站用鋼包括變電站鋼結(jié)構(gòu)用鋼和變壓器用鋼，主要有各類(lèi)鍍鋅板、熱鍍鋅槽鋼、冷鐓鋼、冷軋取向硅鋼等。
營(yíng)銷(xiāo)“先入為主”
在鋼鐵產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩和電商迅速興起的背景下，鋼鐵產(chǎn)品供需失衡，營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)變得便捷，給用戶選擇鋼材帶來(lái)極大的便利。同時(shí)，鋼廠之間爭(zhēng)價(jià)格、爭(zhēng)渠道、爭(zhēng)客戶的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。因此，盡管水污染防治的種種措施會(huì)給鋼鐵行業(yè)帶來(lái)利好，但如果營(yíng)銷(xiāo)工作跟不上去，鋼企也會(huì)出現(xiàn)抓不住機(jī)會(huì)的問(wèn)題。因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，鋼企的營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)突出“先入為主”。“先入為主”包括以下幾個(gè)方面：
一是要深刻把握“節(jié)水”和“治污”特點(diǎn)，給水利部門(mén)和環(huán)保裝備制造業(yè)提供強(qiáng)有力的、先進(jìn)的原材料支撐。關(guān)鍵就是5個(gè)“快”字———快速了解需求地域，快速了解需求品種，快速了解客戶需求心理，快速了解需求特點(diǎn)，快速與客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
二是要根據(jù)客戶需求調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路，安排部署生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以靈活的生產(chǎn)安排，保證營(yíng)銷(xiāo)工作順利推進(jìn)，做到大項(xiàng)目、大裝備和小工程、小設(shè)備既“抱西瓜”，又“揀芝麻”。
三是“水十條”工程具有品種多、規(guī)格多的“兩多”特點(diǎn)和交貨及時(shí)、靈活的特點(diǎn)，若實(shí)現(xiàn)“先入為主”的戰(zhàn)略目標(biāo)就必須使自己適應(yīng)這些特點(diǎn)并付諸生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，讓客戶獲得真正的誠(chéng)信感。
四是用綠色制造和綠色產(chǎn)品滿足“水十條”工程需求，不讓高耗能、高污染、高消耗鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)入“水十條”工程。
五是以滿足“水十條”工程需求為生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)改革的一大平臺(tái)，舉一反三開(kāi)辟和開(kāi)創(chuàng)企業(yè)生存發(fā)展的新空間。
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